دانلود رایگان مقاله مذاکره

قیمت خرید این محصول

رایگان

دانلود مقاله انگلیسی سفارش ترجمه این مقاله

عنوان فارسی

مذاکره

عنوان انگلیسی

Negotiation

صفحات مقاله فارسی

صفحات مقاله انگلیسی

سال انتشار

2016

نشریه

الزویر - Elsevier

فرمت مقاله انگلیسی

PDF

کد محصول

E4943

رشته های مرتبط با این مقاله

علوم سیاسی

گرایش های مرتبط با این مقاله

روابط بین الملل

مجله

رفتارهای سازمانی و فرایندهای تصمیم گیری انسانی - Organizational Behavior and Human Decision Processes

دانشگاه

دانشکده مدیریت کالج، دانشگاه شمال غرب، ایوانستون، ایالات متحده

کلمات کلیدی

مذاکره

برای سفارش ترجمه این مقاله با کیفیت عالی و در کوتاه ترین زمان ممکن توسط مترجمین مجرب سایت ایران عرضه؛ روی دکمه سبز رنگ کلیک نمایید.

چکیده

abstract

Negotiation has been an important area of research within organizational behavior and management science for the past 50 years. In this review, we adapt Brett’s model of culture and negotiation (Brett, 2000) and use it as an organizing guide to examine the factors that research has shown to affect 3 key measures, namely: negotiators’ interests and priorities, strategies and social interactions, and outcomes. Specifically, the model focuses on psychological factors including cognitions and biases, personality, motivation, emotions and inclination to trust; and social-environmental factors including reputation and relationship, gender, power and status, and culture. We conclude with a discussion of how future directions might address some of the limitations of current research.

نتیجه گیری

13. Conclusion

We’ve selectively examined empirical research on negotiation spanning five decades. As empirical research on negotiation proliferated in the 1970s and 1980s, it was heavily influenced by game theory and by social psychological theory. Research from both of these theoretical perspectives has made major contributions to our understanding of negotiation strategy and outcomes.

برچسب‌ها: دانلود رایگان مقالات انگلیسی علوم سیاسی، دانلود رایگان مقالات isi