تلفن: ۰۴۱۴۲۲۷۳۷۸۱
تلفن: ۰۹۲۱۶۴۲۶۳۸۴

دانلود رایگان مقاله مذاکره

عنوان فارسی: مذاکره
عنوان انگلیسی: Negotiation
تعداد صفحات مقاله انگلیسی : 12 تعداد صفحات ترجمه فارسی : ترجمه نشده
سال انتشار : 2016 نشریه : الزویر - Elsevier
فرمت مقاله انگلیسی : PDF کد محصول : E4943
محتوای فایل : PDF حجم فایل : Kb500
رشته های مرتبط با این مقاله: علوم سیاسی
گرایش های مرتبط با این مقاله: روابط بین الملل
مجله: رفتارهای سازمانی و فرایندهای تصمیم گیری انسانی - Organizational Behavior and Human Decision Processes
دانشگاه: دانشکده مدیریت کالج، دانشگاه شمال غرب، ایوانستون، ایالات متحده
کلمات کلیدی: مذاکره
برای سفارش ترجمه این مقاله با کیفیت عالی و در کوتاه ترین زمان ممکن توسط مترجمین مجرب سایت ایران عرضه؛ روی دکمه سبز رنگ کلیک نمایید.
چکیده

abstract

Negotiation has been an important area of research within organizational behavior and management science for the past 50 years. In this review, we adapt Brett’s model of culture and negotiation (Brett, 2000) and use it as an organizing guide to examine the factors that research has shown to affect 3 key measures, namely: negotiators’ interests and priorities, strategies and social interactions, and outcomes. Specifically, the model focuses on psychological factors including cognitions and biases, personality, motivation, emotions and inclination to trust; and social-environmental factors including reputation and relationship, gender, power and status, and culture. We conclude with a discussion of how future directions might address some of the limitations of current research.

نتیجه گیری

13. Conclusion

We’ve selectively examined empirical research on negotiation spanning five decades. As empirical research on negotiation proliferated in the 1970s and 1980s, it was heavily influenced by game theory and by social psychological theory. Research from both of these theoretical perspectives has made major contributions to our understanding of negotiation strategy and outcomes.