ترجمه مقاله مدیریت کانال بازاریابی و مدیر فروش - نشریه الزویر

قیمت خرید این محصول

۳۷,۰۰۰ تومان

دانلود رایگان نمونه دانلود مقاله انگلیسی

عنوان فارسی

مدیریت کانال بازاریابی و مدیر فروش

عنوان انگلیسی

Marketing channel management and the sales manager

صفحات مقاله فارسی

26

صفحات مقاله انگلیسی

11

سال انتشار

2002

رفرنس

دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله

نشریه

الزویر - Elsevier

فرمت مقاله انگلیسی

PDF

فرمت ترجمه مقاله

ورد تایپ شده و pdf

نوع مقاله

ISI

نوع نگارش

مقالات پژوهشی (تحقیقاتی)

نوع ارائه مقاله

ژورنال

پایگاه

اسکوپوس

ایمپکت فاکتور(IF) مجله

6.511 در سال 2018

شاخص H_index مجله

114 در سال 2019

شاخص SJR مجله

2.375 در سال 2018

شناسه ISSN مجله

0019-8501

شاخص Q یا Quartile (چارک)

Q1 در سال 2018

کد محصول

9718

وضعیت ترجمه منابع داخل متن

به صورت عدد درج شده است ✓

بیس

نیست ☓

مدل مفهومی

ندارد ☓

پرسشنامه

ندارد ☓

متغیر

ندارد ☓

رفرنس در ترجمه

در داخل متن و انتهای مقاله درج شده است

رشته و گرایش های مرتبط با این مقاله

مدیریت، مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت صنعتی و مدیریت فناوری اطلاعات

مجله

مدیریت بازاریابی صنعتی - Industrial Marketing Management

دانشگاه

دانشکده مدیریت، موسسه فناوری نیوجرسی، نیوآرک، ایالات متحده آمریکا

کلمات کلیدی

بازاریابی، بازاریابی کانال، مدیر کانال، مدیریت فروش، سطح مدیر فروش، وظایف مدیر فروش

کلمات کلیدی انگلیسی

Marketing - Channel marketing - Channel captain - Sales management - Sales manager level - Sales manager tasks

doi یا شناسه دیجیتال

https://doi.org/10.1016/S0019-8501(01)00159-6

فهرست مطالب

چکیده
1. مقدمه
2. مدیریت کانال بازاریابی
2-1 فرموله کردن استراتژی کانال
2-2 طراحی کانال های بازاریابی
2-3 انتخاب اعضا کانال بازاریابی
2-4 انگیزش اعضا کانال بازاریابی
2-5 هماهنگی استراتژی کانال بازاریابی
2-6 ارزیابی عملکرد اعضا کانال بازاریابی
2-7 مدیریت تعارض کانال بازاریابی
3- فرضیات
4- روش تحقیق
4-1 نمونه
4-2 مقیاس ها
4-3 تحلیل داده
5- نتایج
6- بحث
6-1 دستورالعمل های مدیریت کانال و مدیریت فروش
6-2 محدودیت ها و پیشنهادات برای تحقیقات آتی
ضمیمه 1 مقیاس های چند آیتمی مدیریت کانال بازاریابی
منابع

نمونه چکیده متن اصلی انگلیسی

Abstract

For years, the channel manager remained an organizational position found mainly in textbooks and the literature and seldom on company organization charts. Recently, however, persuasive evidence has revealed that marketing channel management comes chiefly under the purview of the sales manager. Accepting this new reality, sales management training will need to be dramatically expanded to include these new channel management responsibilities. But, are all levels of sales managers involved or equally involved in channel management? If not, channel manager training must be tailored for specific levels of sales management in order to achieve desired channel effectiveness and efficiency. To date, no published research has explored whether channel management involvement varies at different levels in the sales manager hierarchy. In this age of channel dynamism, successful companies must determine the specific involvement of each sales management level in channel management so that appropriate training and support can be provided to optimize performance in this critical area of market competition. To address the foregoing issues, data were drawn from a random national sample of sales managers. Results indicate that sales managers at all hierarchical levels participate in administering various aspects of marketing channel management. The degree of involvement, however, varies significantly by sales manager level. Sales management implications are discussed, and areas for future research are suggested.

نمونه چکیده ترجمه متن فارسی

چکیده
برای سال های متمادی مدیریت کانال به صورت پستی سازمانی باقی ماند که بیشتر درکتاب های درسی، مقالات و چارت های سازمان یافت می شد، اگرچه اخیرا شواهد متقاعد کننده ای وجود دارد که نشان می دهند مدیریت کانال بازاریابی عمدتا زیر سیطره مدیر فروش قرار می گیرد. با پذیرفتن این واقعیت جدید، آموزش مدیریت فروش نیاز خواهد بود تا بیشتر شامل مسئولیت¬های جدید مدیریت کانال شود. اما، آیا تمامی سطوح مدیریت فروش کاملا یا نسبتا در مدیریت کانال قرار می گیرند؟ اگر نه، آموزش مدیریت کانال باید برای سطوح خاصی از مدیریت فروش متناسب سازی شود تا به اثربخشی و کارایی مطلوبی دست یابد. تا به امروز، تحقیق منتشر شده ای به بررسی این موضوع نپرداخته است که درگیری مدیریت کانال در سطوح مختلف در سلسله مراتب مدیریت فروش متغیر است یا خیر. با وجود پویایی کانال در این برهه زمانی، شرکت های موفق باید مشارکت خاص هر سطح مدیریت فروش در مدیریت کانال را تعیین نمایند تا آموزش و حمایت مناسب برای بهینه سازی عملکرد در مناطق کلیدی رقابتی بازار، مهیا گردد. برای تحقق این مسئله، داده های نمونه تصادفی از مدیران فروش ملی جمع آوری شد. نتایج نشان می دهد که مدیران فروش در تمامی سطوح سلسله مراتب در جوانب مختلف سرپرستی مدیریت کانال بازاریابی مشارکت دارند. هرچند، درجه مشارکت برای سطوح مختلف مدیریت فروش به نسبت قابل توجهی متغیر است.در این مقاله مفاهیم مدیریت فروش مورد بحث قرار می گیرد و محدوده های پژوهشی آینده نیز پیشنهاد خواهد شد.

برچسب‌ها: دانلود رایگان مقالات انگلیسی مدیریت