دانلود رایگان مقاله نقش وضعیت و سبک رهبری در رقابت های فروش: آزمایش زمینه طبیعی

قیمت خرید این محصول

رایگان

دانلود مقاله انگلیسی سفارش ترجمه این مقاله

عنوان فارسی

نقش وضعیت و سبک رهبری در رقابت های فروش: آزمایش زمینه طبیعی

عنوان انگلیسی

The role of status and leadership style in sales contests: A natural field experiment

صفحات مقاله فارسی

صفحات مقاله انگلیسی

سال انتشار

2016

نشریه

الزویر - Elsevier

فرمت مقاله انگلیسی

PDF

کد محصول

E4333

رشته های مرتبط با این مقاله

مدیریت

گرایش های مرتبط با این مقاله

مدیریت کسب و کار MBA

مجله

مجله تحقیقات بازاریابی - Journal of Business Research

دانشگاه

دانشکده اقتصاد، دانشگاه اراسموس روتردام، هلند

کلمات کلیدی

مسابقه فروش، انگیزه، نظریه مسابقات، نظریه وضعیت، آزمایش میدان، رهبری

برای سفارش ترجمه این مقاله با کیفیت عالی و در کوتاه ترین زمان ممکن توسط مترجمین مجرب سایت ایران عرضه؛ روی دکمه سبز رنگ کلیک نمایید.

چکیده

abstract

This paper addresses the question whether status alone, as compared to a combined financial/status incentive, is strong enough to motivate team members taking part in a retail sales contest to sell more goods to customers. Using a two-phase natural field experiment, we studied the impact of a sales contest on actual sales growth in 102 discount stores. The first experimental phase included a financial/status reward and status-only condition; the second experimental phase included financial/status reward, status-only, and control conditions. Compared to the control condition, the status-only condition had a significant effect on sales volume. Store managers' leadership style, however, was found to have a moderating effect. Greater sales growth resulted in the financial/status reward condition when store managers had a transformational leadership style.

برچسب‌ها: دانلود رایگان مقالات انگلیسی مدیریت، دانلود رایگان مقالات isi