ترجمه مقاله هشت اشتباه بزرگ مذاکره ای کارآفرینان - نشریه وایلی

قیمت خرید این محصول

۲۹,۰۰۰ تومان

دانلود مقاله انگلیسی

عنوان فارسی

هشت اشتباه بزرگ مذاکره ای که از کارآفرینان سر می زند

عنوان انگلیسی

The Eight Big Negotiation Mistakes that Entrepreneurs Make

صفحات مقاله فارسی

15

صفحات مقاله انگلیسی

13

سال انتشار

2018

نشریه

وایلی - Wiley

فرمت مقاله انگلیسی

PDF

فرمت ترجمه مقاله

ورد تایپ شده

رفرنس

دارد ✓

کد محصول

F1172

وضعیت ترجمه عناوین تصاویر

ترجمه شده است ✓

وضعیت ترجمه متون داخل تصاویر

ترجمه شده است ✓

رشته های مرتبط با این مقاله

مدیریت

گرایش های مرتبط با این مقاله

کارآفرینی

مجله

مجله مذاکره - Negotiation Journal

کلمات کلیدی

مذاکره، کارآفرینان، موسسین شرکت، اشتباهات مذاکره ای، سودهای دوجانبه

doi یا شناسه دیجیتال

https://doi.org/10.1111/nejo.12244

ترجمه این مقاله با کیفیت متوسط انجام شده است. بلافاصله پس از خرید، دکمه دانلود ظاهر خواهد شد. ترجمه به ایمیل شما نیز ارسال خواهد گردید.

فهرست مطالب

مقدمه
اشتباهات مذاکره ای کارآفرینان
کارآفرینان خودمحور اند
کارآفرینان به طور بارز خوش بینانه عمل نموده و به خود اعتماد بیش از حد دارند
کارآفرینان بی درنگ لازم است برنده شوند
کارآفرینان در مصالحه سریع عمل می کنند
کارآفرینان تنهایی کار می کنند
چانه زدن کارآفرینان
کارآفرینان بسیار متکی بر شم و شهود خود هستند
کارآفرینان احساسات خود را انکار می کنند
تاثیر اشتباهات مذاکره ای کارآفرینی
افراد بیگانه
حامیان خارجی
افراد خودی
کارکنان در ارتباط با بیرون شرکت
اجتناب از اشتباهات مذاکره کارآفرینی
نتیجه گیری

نمونه چکیده متن اصلی انگلیسی

Entrepreneurs, whose job is to transform ideas into new products or services for which there is a market, pride themselves on creating disruption and driving innovation. But they often fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise. Entrepreneurship typically entails a series of interactions between founders, partners, potential partners, investors, and others at various stages of the entrepreneurial process – from the “seed” stage when the business is just an idea to the “exit” stage when the entrepreneur sells or departs. We have scrutinized the full range of entrepreneurial negotiations seeking to identify the most common negotiation mistakes that entrepreneurs make, and in this article we describe eight of them. We discuss how they can learn to prevent these mistakes – especially through proper preparation – and which strategies they can deploy to overcome the mistakes they do make.

نمونه چکیده ترجمه متن فارسی

کارآفرینانی که شغل آنها تبدیل ایده ها به محصولات یا خدمات جدیدی است که به ازای آنها بازار وجود دارد، به خود می بالند که نوعی تفاوت خلق کرده و نوآوری را پیش می برند. اما آنها تاثیرات متقابل عمده را از دست می دهندچون نمی دانند که چگونه چالش های مذاکراتی را کنترل کنند که تقریبا همیشه رخ می دهد. معمولا کارآفرینی شامل یک سری تعاملات بین موسسین، شرکاء، شرکاء بالقوه، سرمایه گذاران و دیگران در مراحل مختلف فرایند کارآفرینی-از مرحله بدوی است هنگامی که کسب و کار نوعی ایده بوده تا مرحله خروج که فروش کارآفرینی صورت می گیرد. ما دامنه کامل مذاکرات کارآفرینی را بررسی نموده و در پی تعیین رایج ترین اشتباهات مذاکره ای هستیم که کارآفرینان دچار آن می شوند و در این مقاله به توصیف هشت مورد از آنها می پردازیم. ما بحث می کنیم که آنها چگونه می آموزند تا از این اشتباهات خودداری کنند به ویژه از طریق آمادگی مناسب- و اینکه آنها چه راهبردهایی را مستقر می کنند تا بر اشتباهات غلبه کنند.