ترجمه مقاله دیدگاه ظریف از بازاریابی اثرگذار در رسانه های اجتماعی - نشریه الزویر

قیمت خرید این محصول

۶۲,۰۰۰ تومان

دانلود مقاله انگلیسی

عنوان فارسی

به من اعتماد کن ، به من اعتماد نکن: یک دیدگاه ظریف از بازاریابی اثرگذار در رسانه های اجتماعی

عنوان انگلیسی

Trust me, trust me not: A nuanced view of influencer marketing on social media

صفحات مقاله فارسی

28

صفحات مقاله انگلیسی

10

سال انتشار

2021

رفرنس

دارای رفرنس در داخل متن و انتهای مقاله

نشریه

الزویر - Elsevier

فرمت مقاله انگلیسی

pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش

فرمت ترجمه مقاله

pdf و ورد تایپ شده با قابلیت ویرایش

فونت ترجمه مقاله

بی نازنین

سایز ترجمه مقاله

14

نوع مقاله

ISI

نوع نگارش

مقالات پژوهشی (تحقیقاتی)

نوع ارائه مقاله

ژورنال

پایگاه

اسکوپوس

ایمپکت فاکتور(IF) مجله

7.382 در سال 2020

شاخص H_index مجله

195 در سال 2021

شاخص SJR مجله

2.049 در سال 2020

شناسه ISSN مجله

0148-2963

شاخص Q یا Quartile (چارک)

Q1 در سال 2020

کد محصول

12053

وضعیت ترجمه عناوین تصاویر و جداول

ترجمه شده است ✓

وضعیت ترجمه متون داخل تصاویر و جداول

ترجمه شده است ✓

وضعیت ترجمه منابع داخل متن

ترجمه شده است ✓

وضعیت فرمولها و محاسبات در فایل ترجمه

تایپ شده است ✓

ضمیمه

ندارد ☓

بیس

است ✓

مدل مفهومی

دارد ✓

پرسشنامه

ندارد ☓

متغیر

دارد ✓

فرضیه

دارد ✓

رفرنس در ترجمه

در انتهای مقاله درج شده است

رشته و گرایش های مرتبط با این مقاله

مدیریت، بازاریابی، مدیریت فناوری اطلاعات و مدیریت کسب و کار

مجله

مجله تحقیقات کسب و کار - Journal of Business Research

دانشگاه

گروه علوم مصرف کننده و طراحی، دانشگاه اوبرن، ایالات متحده

کلمات کلیدی

رسانه اجتماعی، اینفلوئنسر، نظریه تبادل اجتماعی، روابط متقابل، اعتماد، قدرت رابطه

کلمات کلیدی انگلیسی

Social media - Influencer - Social exchange theory - Reciprocity - Trust - Relationship strength

doi یا شناسه دیجیتال

https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.05.024

فهرست مطالب

چکیده
1. مقدمه
2. مروری بر ادبیات پیشین و تدوین فرضیه
2.1. نظریه تبادل اجتماعی ارتباطات میان فردی
2.2. مدل اعتبار منبع: مهارت و اعتبار
2.3. مدل جذابیت منبع: جذابیت فیزیکی و همگنی
2.4. اعتماد به اینفلوئنسر
2.5. تاثیر میانجی قدرت رابطه
3. روش ها
4. نتایج
4.1. نمونه
4.2. مدل اندازه گیری
4.3. آزمون فرضیه ها
4.4. تحلیل میانجی اعتماد
4.5. اثرتعدیل کننده قدرت رابطه
5. بحث
6. کاربردهای نظری و مدیریتی
7. محدودیت ها و پیشنهاداتی برای تحقیقات آتی
منابع

تصاویر فایل ورد ترجمه مقاله (جهت بزرگنمایی روی عکس کلیک نمایید)

نمونه چکیده متن اصلی انگلیسی

Abstract

Social media influencers are widely employed as a marketing strategy as they successfully attain trust from followers. Applying the social exchange theory and its principle of reciprocity, this study investigated whether the source characteristics of an influencer (i.e., expertise, authenticity, physical attractiveness, homophily) can function as relational resources in the formation of follower trust. Whether followers’ trust in the influencer leads to their loyalty to the influencer and desirable marketing outcomes (i.e., product attitude, purchase intention) was also examined. Results revealed that trust mediated the impacts of expertise, authenticity, and homophily on loyalty and marketing outcomes. However, physical attractiveness was not significant in building relational trust. Also, the moderating role of relationship strength was confirmed in authenticity-trust and trust-loyalty linkages. The findings suggest implications for the strategic use of influencer marketing and provide a better understanding of persuasion mechanisms manifested in influencer-follower relationships.

1. Introduction

The past decade has witnessed a major change in social media marketing characterized by a shift toward influencer marketing (Phua et al., 2017). The size of the influencer marketing industry reached $9.7 billion in 2020 and is expected to grow to $15 billion by 2022 (Statistica, 2021). With a market of only half a million dollars in 2015, the industry has grown rapidly by more than 50% a year (Statistica, 2021). The growth of influencer marketing accelerated with the outbreak of COVID19, during which people increasingly turned to social media for entertainment and virtual social experiences (Etzkorn, 2021). Consequently, influencer marketing has become an essential part of digital marketing strategy as a touchpoint for reaching a target audience.

7. Limitations and suggestions

for future research Since our study is cross-sectional in nature, study outcomes were limited to a defined point in time. Therefore, a longitudinal approach could be applied in future research to explore the influencer-follower relationships over time. Specifically, this study identifies the moderating role of relationship strength. Future studies can explore other potential moderators that could affect the direction of marketing strategies. For instance, consumer age, influencer topic, and the type of social media platform (e.g., YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Tiktok) can be tested in the communication process. Moreover, our study was conducted in the context of U.S. social media users, and thus the results may not be generalizable to other cultures or nations. Therefore, comparative cross-national and cross-cultural studies could provide an interesting avenue for future research. Finally, this study concentrated on the role of trust in leveraging the social exchange process between influencers and followers. By extending the social exchange mechanism to persuading followers, other relationship traits can be examined in future research.

نمونه چکیده ترجمه متن فارسی

چکیده

از اینفلوئنسرهای رسانه اجتماعی به طور گسترده به عنوان استراتژی بازاریابی استفاده می شود، زیرا آنها به طور موفقیت آمیزی اعتمادِ دنبال کنندگان را به دست می آورند. با استفاده از نظریه مبادله اجتماعی و اصول روابط متقابل آن، این مطالعه به دنبال بررسی این موضوع است که آیا ویژگی های منبع یک اینفلوئنسر(مانند مهارت، اعتبار، جذابیت فیزیکی، همگنی) می تواند به عنوان منابع رابطه ای در شکل گیری اعتماد دنبال کننده عمل کند. آیا اعتماد دنبال کنندگان به اینفلوئنسر منجر به وفاداری آنها به اینفلوئنسر و پیامدهای بازاریابی مطلوب (یعنی نگرش به محصول، نیت خرید) می شود یا خیر، بررسی شد. نتایج نشان داد که اعتماد، تاثیرات مهارت، اعتبار و همگنی بر وفاداری و نتایج بازاریابی را میانجی می کند. با این وجود، جذابیت فیزیکی در اعتمادسازی، معنادار نبود. همچنین، نقش تعدیل گر قدرت رابطه در روابط اعتماد- اعتبار و وفاداری- اعتماد، تایید شد. یافته ها، کاربردهایی برای استفاده استراتژیک از بازاریابی اینفلوئنسر پیشنهاد می دهد و درک بهتری از مکانیزم های متقاعد سازی فراهم می کند که در روابط اینفلوئنسر- دنبال کننده آشکار شد.

1. مقدمه

دهه گذشته، شاهد یک تغییر بزرگ در بازاریابی رسانه اجتماعی بوده است که مشخصه آن حرکت به سوی بازاریابی اینفلوئنسر بوده است(فا و همکاران، 2017). اندازه صنعت بازاریابی اینفلوئنسر در سال 2020 به 9.7 میلیارد دلار رسیده است و انتظار می رود که تا سال 2022 به 15 میلیارد دلار برسد(استاتیسکا ، 2021). با بازارِ نیم میلیارد دلاری در سال 2015، این صنعت به سرعت در عرض یک سال بیش از 50% رشد داشته است(استاتیسکا، 2020). رشد بازاریابی اینفلوئنسر با شیوع کووید 19 ، افزایش یافت، که طی آن افراد به طور فزاینده ای به رسانه اجتماعی برای سرگرمی و تجارب اجتماعی مجازی روی آوردند(اتزکورن، 2020). در نتیجه، بازاریابی اینفلوئنسر به جز ضروری استراتژی بازاریابی دیجیتال به عنوان نقطه تماسی برای دستیابی به مخاطبان هدف، تبدیل شده است.

7. محدودیت ها و پیشنهاداتی برای تحقیقات آتی

از آنجا که مطالعه ما دارای ماهیتی مقطعی است، نتایج مطالعه محدود به آن نقطه تعیین شده در زمان است. بنابراین روش طولی می تواند در تحقیقات آتی برای بررسی روابط اینفلوئنسر- دنبال کننده در گذر زمان، استفاده شود. به طور خاص، این مطالعه نقش نقش تعدیل کننده قدرت رابطه را شناسایی می کند. مطالعات آتی می توانند سایر تعدیل کننده های بالقوه را بررسی کنند که می تواند بر مسیر استراتژی های بازاریابی تاثیر بگذارد. به طور مثال، سن مصرف کننده، موضوع اینفلوئنسر و نوع پلتفرم رسانه اجتماعی(مانند یوتیوب، اینستاگرام، فیس بوک، توییتر، پینترست، تیک تاک) را می توان در فرآیند ارتباطات آزمود. علاوه بر این، مطالعه ما در زمینه کاربران رسانه اجتماعی ایالات متحده انجام شد و بنابراین، نتایج را نمی توان به سایر فرهنگ ها یا کشورها تعمیم داد. بنابراین، یک مطالعه تطبیقی میان ملتی یا میان فرهنگی می تواند مسیر جالبی برای تحقیقات آتی فراهم کند. در آخر، این مطالعه بر نقش اعتماد در استفاده از فرآیند تبادل اجتماعی بین اینفلوئنسرها و دنبال کنندگان تمرکز دارد. با توسعه مکانیزم تبادل اجتماعی به متقاعد سازی دنبال کنندگان، سایر ویژگی های رابطه را می توان در تحقیقات آتی بررسی کرد.

برچسب‌ها: دانلود رایگان مقالات انگلیسی مدیریت